南浔销售人才为什么难招？

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现在企业方觉得销售人才是越来越难招了，其实并不是招聘方或应聘方单方面的原因，这种现象的出现是因为各方面综合因素导致的。


我们先来看看应聘方：
目前在找销售工作的绝大部分是什么人？没错，都是90后！说句不好听的，目前即使最年轻的80后，虚岁也到30岁了，大部分公司招聘销售的时候，都不会考虑这部分年龄较大的，原因很简单，都30岁了，还在外面找基础的销售工作的，说明了一个问题，这个人之前一直是做销售的，但是都赚不到钱，也就是销售能力不行，而经过几年时间销售能力也没有得到提升的，意味着这个人基本上也就这样了，没有什么潜力了。所以80后还在做销售的，要么就是业绩做得不错，能赚到钱，不用换工作，要么就是换了很多份销售工作一直浑浑噩噩的，也不想再换了。
90后其实现在找工作最多的也基本上是93年、94年甚至95年、96年了。这部分小伙伴有什么特点呢？基本上都是独生子女，即使不是独生子女，也很少有家庭条件特别差，不能说都是娇生惯养，最起码是没怎么吃过苦的。
而销售工作是什么样的呢？节奏快，压力大，业绩不好会被经理骂，有的公司销售可能在客户面前还得装孙子，这些小伙伴在家里家长舍不得骂，在学校老师不敢骂（担心被处罚），现在进入社会了，又是被骂又是装孙子，谁愿意？


其次我们看看招聘方：
现在销售模式有哪些？最常见的是电销和面销！
电销先不说客户资源哪里来，有的公司是直接提供名单，有的公司是需要员工自己找的。而即使是公司提供资源，一般来说客户资源质量都不会有多高，意味着需要以量取胜，一天几百通电话还是要的，这种工作真的非常折磨人，做着机械性的工作，出业绩全靠运气，可能招聘者会说这些销售不懂脑子，试问都动脑子了想到方法了，人家就可以自己回家创业了，还留在你这干嘛？
面销呢？电话约出去见面洽谈的还好，也就是无论酷暑还是严寒，只是在外面跑会很辛苦。如果是陌生客户拜访的形式，那就更不要提了，反正我是始终很佩服一直做陌生拜访客户这种销售人员的，不谈收入，仅仅这份勇气和坚持就只属于少数人。
而对于公司来说，出于风险的控制，销售的底薪一般都不高，因为不知道招进来的销售到底什么水平，而换工作的销售人员呢，就是在上一家公司底薪太低，又出不了业绩想找个底薪更高的销售工作的，结果发现都差不多，当然不愿意入职了。


最后我们看看市场环境：
新运营管家认为：随着技术的不断发展，互联网在各个行业的不断渗入，销售的存在感越来越薄弱，因为懂得营销的公司都在不断的尝试让用户主动咨询，只需要安排客服对接就可以，不需要销售主动去找客户。而不懂营销，一直要求销售去开发客户的，基本上也不怎么样，即使招到销售了，也留不住。
综合上面三点，就出现了现在销售人员越来越难招的现象。
我认为，在未来销售的生存空间将会被进一步压缩，大部分公司只需要客服就能搞定客户的对接问题。而销售若想生存，就需要掌握更多的营销技能。新运营管家可以帮助你制定一套切实有效的互联网营销计划，帮助你提高效果，降低成本，脱离多销售人员的过度依赖。
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