化妆品商超渠道下滑，接下来的路怎么走

赋予满足感

　　虽然这几年化妆品行业一直很火爆，然而随着不断壮大的电商以及专营店渠道出现，化妆品在商场和超市的销售渠道却日渐衰落。据调查数据显示，2016年，KA卖场日化品类的增速为-4.3%，大超市日化品类增速为-0.6%。由此来看，商超渠道日化区下滑已成常态，化妆品在商超渠道为何如此艰难? http://www.ml99.net
　　1、化妆品商超渠道急剧下滑
　　受累于商超渠道的发展困境，外资以及本土护肤品牌的商超之路越来越艰难。代理百雀羚、一叶子、韩束等品牌商超渠道的武汉益鸿商贸有限公司总经理周现金近日接受本报记者采访时表示，“近年来随着微商、电商、海外代购等新兴渠道的崛起，护肤品在各渠道的销售比重在不断发生变化，最明显的是，商超渠道的份额被逐渐压缩，销售不容乐观。”
　　在多渠道分流下，护肤品牌在商超渠道的生存艰难，不仅淋漓尽致地体现在大众外资护肤品牌身上，本土护肤品牌能够玩转商超的也寥寥无几。
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　　与外资品牌不同，本土护肤品牌近几年也纷纷进军商超渠道。但由于利润空间足够，操作相对灵活，尽管以自然堂、百雀羚为首的本土品牌迅速占领了商超渠道，但并非所有品牌在商超渠道都活得“滋润”。
　　究其原因，代理商们表示，首先，本土护肤品牌进驻商超渠道各项费用逐年上涨。
　　仅以进场费举例，据了解，在永辉系统，本土护肤品牌进驻每个网点需交纳300-500元/条码的费用;在湖北中百、中商以及武商系统内，本土品牌进驻每个网点则需要交纳400-600元/条码的费用。
　　尽管大多数品牌会为进场费买单，但对于代理商而言，费用远远不止这些。周现金表示，人力成本、促销等费用也节节上涨，商超代理商每年的营运成本平均增长1%，这种增幅看似不大，但在业绩同比未见上涨的情况下，最终，很多商超渠道代理商的纯利率不到5%。http://www.ml99.net
　　事实上，进场费只是品牌进驻商超渠道的“门槛”之一，更重要的是，不少本土品牌在商超渠道的运营上也存在很多问题。
　　比如，部分护肤品牌在进驻商超渠道过程中，盲目追求网点数目，忽视了平均单店的产出。国内某知名护肤品牌商超渠道负责人向记者透露，因在商超渠道业绩不理想，品牌前两年已砍掉数百家KA网点，今年预计再砍100多家大型KA网点，达不到月均单产3万元以上KA系统都将淘汰。
　　与此同时，记者走访武汉市沃尔玛、家乐福、中百以及中商等系统时发现，很多本土护肤品牌在个人护理用品区均有陈列，但部分品牌产品线、专柜形象、定位等相对较为“简陋”，经营也比较粗放，加上商超渠道近几年受渠道分流影响，客流量下滑严重，各种因素致使美妆品牌在商超渠道销售跟着下滑。
　　因此，很多品牌进驻商超以后反而成为代理商的拖累。一旦不投入，品牌在商超渠道的处境更加艰难。因此，不止一位商超渠道渠道商预测，未来三年，商超渠道将加速“洗牌”，很多护肤品牌将淡出该渠道，护肤品在该渠道将呈现“寡头效应”。
　　2、本土护肤品牌商超渠道机会点在哪?
　　化妆品在商超渠道发展如此艰难，这个看似已成“鸡肋”的渠道，到底该放弃还是要继续攻?显然，对于绝大部分品牌来说，都会选择后者。因此，除了正视商超渠道目前的发展困境，品牌们不得不想办法突围。
　　首先，品牌要不断完善自身的货架、包柱、嵌柜、背柜等。其次，不论是直营渠道还是代理渠道，品牌都需要将服务做好，塑造强有力的销售团队，通过各种体验提升顾客对品牌的忠诚度。
　　事实上，不仅是品牌本身，商超内部也在做一些改变，各大型KA连锁正在推出精品超市，这种超市在功能上更加细分，在品牌选择上也更加多样化。
　　虽然护肤品在商超渠道的道路上举步维艰，但业内人士表示，只要本土护肤品牌从自身改变，主动适应市场的变化，积极去寻找客流下降原因，提升自己店内的服务及体验，依然有机会在商超渠道占据一席之地。http://www.ml99.net