8月29日下午,来自二十多个不同行业的企业家莅临西溪科创园8幢,共同参加共创私董会050期桔子会创始人、社群营销专家、共创会会员廖江涛(廖桔)关于《社群营销——用微信革命性提升公司业绩》的分享。
本期私董会特邀桔子会创始人,为蒙牛集团、伊利集团等百家国内外知名企业提供顾问服务的廖总,通过廖桔社群方法论成功案例的剖析与分享,帮助我们企业运用社群营销革命性提升公司业绩,建立起适合自己的社群零售与社群分销模式!
首先,廖总先让学员们问一些自己的问题,并带入讲解了社群营销的主要类型以及自己建立的一套营销模型。
随后,廖总为我们分享了廖桔成交模式,可见其转化率非常高:
三、社会生态效率
01、分销渠道
微商分为:卖货型微商、品牌型微商、社会化分销平台、云集微店、各种移动社交电商平台
05、各类销售模式
三级分销
门槛低,加入者大部分质量太差
赚钱太少,不能让经销商赚大钱
缺乏人与人之间的沟通,很难对品牌和产品产生高度信任,很难销售单价较高的商品,很难持续复购
会议营销
成交效率高
成交客单高
组织难度高
网络直播
拉人头比较容易
客单比较低
微商直营
服务成本比较高
能不能把这些方式打通?
代理制微商
三级分销
微信零售
能不能把这些都结合起来?
网红
直播
社群
分销
会销
最后廖总传授了我们社群营销九阴真经:
微信矩阵锁客户
产品体系来变现
客户转化成会员
会员升级合伙人
互动环节
廖总:中国关于微商的最高的法律是《中国直销法》,它规定,例如团队奖金,多层级奖金等,如果严格按照字眼抠的话,给员工发奖金都算传销,所以判断依据应是看是否造成了社会负面影响,是否有人投诉,只要是消费者认可的都是合法的。
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